안녕하세요 베트남 마케터 노란별입니다.
지난 글에서 베트남 각 산업별 협회를 활용한 베트남 B2B 마케팅 리서치 방법에 대해서 말씀드렸습니다. 협회의 회원사 리스트를 살펴 보면서 B2B 마케팅을 진행할 수 있는 베트남 회사 DB를 파악하고, 각 회사의 홈페이지를 방문하여 추가적인 정보를 얻어 DB를 발전시키는 방향으로 베트남 B2B 마케팅의 윤곽을 잡아가는 마케팅 리서치 방법입니다. 보다 자세한 내용은 아래 링크를 참조해주시길 바랍니다.
협회(hiệp hội)를 활용한 베트남 B2B 마케팅 타겟 찾기
안녕하세요 베트남 마케터 노란별입니다. 지난 글에서 베트남 B2B 마케팅은 '언어', '전문성' 그리고 '폐쇄성'이라는 장벽을 넘어야한다고 말씀드렸습니다. 그러나 그 장벽을 공들여 넘을 만한 기
yellowstar-vn.tistory.com
협회를 활용한 방법은 산업별 베트남 회사 DB를 다양하게 확보할 수 있다는 장점이 있으나, 회사 규모에 따라 파악하는데는 어려움이 있을 수 있습니다. 그렇다면 회사 규모에 따라 베트남 B2B 마케팅 타겟 DB를 확보하는 방법에는 무엇이 있을까요? 다양한 방법이 있으나, 저는 그 중 주식 시장 정보를 활용하는 방법이 효율적이라고 생각합니다.
한국에 중소, 중견 기업들이 주로 코스닥에 상장해있고 대기업이 코스피에 상장해있는 것과 유사하게, 베트남 또한 중소기업이 주를 이루는 UPCoM 시장과 중견기업, 대기업이 주를 이루는 호치민증시(HoSE)와 하노이증시(HNX) 시장이 있습니다. 면밀히 따지면 UPCoM 시장은 베트남 비상장주식시장이고 HoSE와 HNX는 각각 호치민시와 하노이시 증권시장이나, 기업 규모에 따라 증권 시장을 구분하여도, B2B 마케팅 리서치 관점에서 유의미한 성과를 거둘 수 있어 위와 같이 설명드렸습니다. 베트남 증권 시장의 세부 섹터를 필터링하고, 섹터 내 주요 기업과 관련된 정보를 취합하면 기업 규모에 따른 베트남 B2B 마케팅 타겟을 찾을 수 있습니다.
우선 베트남 증권 시장 관련 정보가 모여있는 사이트 Vietstock Finance를 소개해드리도록 하겠습니다. 여러 사이트들이 있지만 Vietstock Finance는 제가 가장 자주 이용하고, 영어 지원도 되기에 베트남어를 모르시는 분들도 쉽게 접근할 수 있으리라 생각합니다.
VietstockFinance – Vietnam Financial Data Tools for Investors
The investing platform for financial data and analytics in Vietnam
finance.vietstock.vn
해당 사이트로 들어가셔서 우측 상단의 돋보기(검색) 버튼을 클릭하시면 상장사 섹터 리스트를 아래와 같이 확인할 수 있습니다.
그 중 관심있는 섹터를 들어가셔서 섹터 내 상장사 리스트를 확인하시면 됩니다. FOOD&DRINK 섹터를 예시로 들어보겠습니다. 아래 보시는 것처럼, 영어 알파벳 3글자로 이루어진 Stock Code는 각 회사의 주식 시장 내 상장 코드입니다. 코드를 클릭하셔서 들어가보시면 해당 회사의 매출, 영업이익, 사업 영역 등 다양한 정보를 획득할 수 있습니다.
FOOD&DRINK 섹터 내 가장 시총이 가장 큰 VNM을 조금 더 살펴보도록 하겠습니다. VNM의 회사 이름은 Viet Nam Dairy Products Joint Stock Company이며, 호치민 시장에 상장한 회사입니다. 아래 이미지처럼 회사의 사업 영역, 매출 및 영업이익 추이 등 다양한 정보를 얻을 수 있습니다. 여담이지만, VNM은 VINAMILK(비나밀크)로 한국인들에게 잘 알려져 있으며, 1967년에 설립된 베트남을 대표하는 국영 유제품 회사입니다. 시장점유율은 56% 이상으로 베트남 유제품 시장에서 독보적인 위치를 차지하고 있습니다.
오늘은 베트남 B2B 마케팅 리서치를 위해서, 베트남 주식시장 정보를 활용하는 방법에 대해서 알아보았습니다. 베트남 주식 시장 정보 사이트에 들어가서, 세부 섹터를 필터링하고, 섹터 내 주요 기업 정보를 취합하면 기업 규모에 따른 베트남 B2B 마케팅 타겟을 찾을 수 있습니다. 이를 통해 베트남 기업 DB를 확보하고 마케팅 전략을 기획하면, 보다 구체적인 기획을 구상할 수 있으리라 생각합니다.
스타트업, 중견기업, 대기업에서 근무하며 경험한 베트남 마케팅에 대해 이야기합니다.
Contact : pjw.yellowstar.vn@gmail.com
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